EL PLAN DE NEGOCIO: LA METODOLOGÍA DE LOS SIETE PASOS: Guía del gerente para crear un plan de negocios paso a paso por Antonello E. Bove

August 25, 2019

EL PLAN DE NEGOCIO:  LA METODOLOGÍA  DE LOS SIETE PASOS: Guía del gerente para crear un plan de negocios paso a paso por Antonello E. Bove

Titulo del libro: EL PLAN DE NEGOCIO: LA METODOLOGÍA DE LOS SIETE PASOS: Guía del gerente para crear un plan de negocios paso a paso

Autor: Antonello E. Bove

Número de páginas: 412 páginas

Fecha de lanzamiento: August 17, 2015

Editor: Antonello Bove Books

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Antonello E. Bove con EL PLAN DE NEGOCIO: LA METODOLOGÍA DE LOS SIETE PASOS: Guía del gerente para crear un plan de negocios paso a paso

El libro ilustra cómo realizar un plan de negocios siguiendo una metodología estructurada en 7 pasos:
1. Resumen ejecutivo
2. Descripción de la organización
3. Producto o servicio, y proceso
4. Análisis del mercado, plan de marketing y ventas
5. Posición competitiva, hitos y análisis de riesgos
6. Gestión y organización
7. Área financiera

La primera parte del libro destaca la importancia estratégica de contar con un Plan de Negocios para cualquier tipo de organización, ya sean lucrativas o sin fines de lucro, evidenciando los beneficios, como un ejercicio de planificación estratégica, para presentarse hacia el exterior, principalmente con los bancos y los inversionistas, a través de un documento claro y fácil de comprender. Esta sección también analiza el significado de una estrategia y muestra un modelo de planificación, obtenidos desde cinco áreas fundamentales: visión, misión, definición estratégica, planificación estratégica y finalmente ejecución y táctica acción, centrándose en la importancia que tiene actualmente el dedicar recursos a la planificación.
La segunda parte del volumen pone en práctica la metodología, construyendo un Plan de Negocios. Se inicia con un resumen ejecutivo, para después pasar a la descripción general de la organización, al producto y proceso, al mercado y a los planes de marketing y venta, a las ventajas competitivas, al análisis de riesgos así como al cronograma de las actividades, a la descripción del equipo de liderazgo y finalmente al modelo financiero. Cada paso contiene sub-pasos específicos, que describen los detalles de la organización, del mercado en el cual opera ésta y al plan de acción. Para las organizaciones lucrativas se plantean 49 sub pasos, y para las no lucrativas se plantean 27 sub-pasos.
Los pasos van acompañados del estudio de un caso de una empresa específica, el cual es diferente cada vez, ofreciendo ejemplos de empresas de servicios de alta tecnología, del comercio minorista y del fabricante, entrando en aquellos detalles que a menudo son pasados por alto en los Planes de negocios.
La tercera parte del libro inicia con un capítulo dedicado a la presentación apropiada de un Plan de Negocios, por medio de técnicas específicas de comunicación, y continúa con un capítulo dedicado por completo a un ejemplo real de un Plan de Negocios de una empresa en expansión en el sector de las bebidas, cuyo objetivo consistió en abrir nuevas zonas de producción en Brasil para introducir y comercializar una nueva bebida en esa área.

Se continúa con un capítulo dedicado a las organizaciones no lucrativas, en el cual se enfatiza la importancia de realizar planificaciones por medio de un Plan Estratégico. Para tal propósito, se expone la misma metodología de los 7 pasos, adaptada y simplificada al tipo de las organizaciones sin fines de lucro.
La sección concluye con un capítulo sobre cómo poner en práctica un análisis FODA y como volver a encaminar la empresa a las nuevas estrategias de negocio.

El libro es fruto de la investigación y análisis a nivel internacional además de la propia experiencia adquirida en veinte años en el mundo empresarial y académico, en particular en el anglosajón, cuya cultura administrativa presta atención al proceso de planificación estratégica, cultura que actúa como una guía y como un estándar internacional.
Los ejemplos contenidos en el libro son reales y provienen de diferentes empresas que operan en diversos sectores y territorios alrededor del mundo (Asia, América Latina, USA, Canadá, El Caribe, Italia y Holanda), pero por razones confidenciales, para cada caso en particular, se han cambiado los nombres reales. A través del estudio de estos casos se evidencian decisiones estratégicas de la empresa u organización individual, para que se pueda transferir la tecnología de manera que el lector pueda aplicarla en tiempo real a la propia actividad de negocios, ya sean lucrativas o no lucrativas.